出口发票销售额不一定要根据FOB价填写：

1、若报关单的成交方式显示EXW（工厂交货）、FOB等不需要出口企业承担运输费用的成交方式成交的，则按每一项商品的总价开具，涉及外币的，可以选择销售额发生的当日或者当月1日有效的人民币汇率中间价去折合人民币销售额开具发票，纳税人确定折合率后，12个月内不得变更。

2、若报关单成交方式显示的是CFR、C&F、CIF等成交方式的，则需要先把每一项商品的总价折算为离岸价，再乘以出口月份1号的汇率折算出人民币金额（备注栏需备注FOB价）。

注：若该商品为征税的，则在开具发票时离岸价金额需要换算为不含税金额，即用离岸金额/(1+征税税率)。