销售方支付给购买方的实物返利，一般与销售额、销售数量有关，待购买方满足约定的采购条件后返还，实务中一般在下期采购时一起返还，开具发票时将返还的实物对应的金额按照折扣开具。

如下期采购100件，返还2件，开具发票时，按102件开具，同时将2件对应的金额在发票的金额栏按照折扣列示。

账务处理时，可以参考下面的分录：

借：银行存款/应收账款

贷：主营业处收入

应交税费—应交增值税（销项税额）/应交税费-应交增值税

借：主营业务成本

贷：库存商品（102件商品）