外贸企业存在以下两种情况时，需要开具转内销证明：

情况一：内外销未分别核算的购进货物，即一般指进货发票开在一张发票上。

根据财税【2012】39号，外贸企业出口享受退税的货物，必须对库存及进项税额单独核算，不能与内销货物混合核算。对于内外销货物未分别核算的，其购入的货物一律暂按出口货物处理，取得的进项发票不得抵扣进项税，只能在出口货物出口完毕后，才能开具出口货物转内销证明把内销的货物进项税进行抵扣。

情况二：享受退税的货物出口后，由于某些原因不能退税需要视同内销征税，或者退运回来的出口转内销货物，其进项税由于原来按政策不允许抵扣，但是转内销或视同内销征税后，需要把原未抵扣的进项税进行抵扣，这时需要开具《出口货物转内销证明》，并以证明上显示的进项税进行抵扣。

温馨提示：《出口货物转内销证明》是外贸企业开具的，生产企业无需开具。